白酒代理如何起步，代理白酒一般怎么鋪貨?

1 白酒代理的起步可以通過(guò)以下幾個(gè)步驟進(jìn)行。 2 首先，需要確定代理的白酒品牌和類型，選擇具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者認(rèn)可度高的品牌，以確保銷(xiāo)售的成功。 3 其次，建立與白酒生產(chǎn)商的合作關(guān)系，與其進(jìn)行溝通和洽談，了解其代理政策和要求，并達(dá)成代理協(xié)議。 4 接下來(lái)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定合適的銷(xiāo)售策略和定價(jià)策略。 5 然后，進(jìn)行白酒的鋪貨工作。 可以通過(guò)與酒類經(jīng)銷(xiāo)商合作，將白酒放置在他們的銷(xiāo)售渠道中，或者直接與酒吧、餐廳、超市等進(jìn)行合作，將白酒供應(yīng)給他們。 6 此外，還可以通過(guò)線上渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，建立自己的網(wǎng)店或者在電商平臺(tái)上銷(xiāo)售白酒。 7 最后，需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)，通過(guò)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等方式提升白酒的知名度和銷(xiāo)量。 8 總之，白酒代理的起步需要選擇合適的品牌、建立合作關(guān)系、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、鋪貨工作，并進(jìn)行市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)。

白酒銷(xiāo)售技巧和話術(shù)有什么?

在推銷(xiāo)的時(shí)候 ，銷(xiāo)售員一直堅(jiān)持對(duì)不同的客戶扮演不同角色的觀點(diǎn)： 對(duì)于年輕的客戶來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售員基本上都是本著朋友的心態(tài)去交流； 對(duì)于年齡偏大的顧客來(lái)說(shuō)， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態(tài)，即使在推銷(xiāo)的時(shí)候也要少說(shuō)多問(wèn)，這樣既可以知道客戶對(duì)所需產(chǎn)品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長(zhǎng)的在經(jīng)驗(yàn)上還是對(duì)產(chǎn)品的熟悉度都 來(lái)得更加透徹； 作為一名銷(xiāo)售員， 一直要記得前輩的話“跟進(jìn)是成功關(guān)鍵一步 ”， 很多客戶都不愿意下單有時(shí)候就是因?yàn)闆](méi)有積極的跟進(jìn) ， 也許一次跟進(jìn) ，客戶還是沒(méi)有意向 ， 但是多次那就不一定了。 第一步：尋求資源支持 第二步：利用地利巧做堆頭 第三步：捆綁銷(xiāo)售拉動(dòng)淡市 第四步：做足節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)大餐 第五步：與眾不同的連環(huán)促銷(xiāo)方案 活動(dòng)1：來(lái)××，買(mǎi)就送。凡在淡季推廣活動(dòng)期間，來(lái)本超市購(gòu)物的顧客，只要購(gòu)買(mǎi)白酒金額達(dá)到100元以上，均有精美禮品相送，買(mǎi)得越多，送得越多。 活動(dòng)2：金榜題名送大禮。凡今年7月被錄取的大專以上院校的新生，只要持有入學(xué)通知書(shū)，并在本超市購(gòu)買(mǎi)×品牌白酒，均有標(biāo)注著“金榜題名-祝您成長(zhǎng)”精美禮品一份相送; 活動(dòng)3：“生日感恩”有情相送。每月舉行“感恩父母，幸運(yùn)生日”抽獎(jiǎng)回饋活動(dòng)，凡消費(fèi)者生日數(shù)字與本店抽出的中獎(jiǎng)日一致并持有該日在本店消費(fèi)白酒的購(gòu)物單，均有愛(ài)心生日禮物相送?！吧崭卸鳌被顒?dòng)設(shè)有多重獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)是“本店總部三日旅游”。

1. 關(guān)于白酒：首先，要了解白酒的基本情況，了解不同品牌、種類、口味、歷史文化背景等等； 2. 目標(biāo)客戶分析：其次，要全面了解客戶的需求，并依據(jù)客戶的特點(diǎn)來(lái)制定銷(xiāo)售策略，找準(zhǔn)客戶的實(shí)際需求； 3. 銷(xiāo)售話術(shù)：在銷(xiāo)售白酒時(shí)，要學(xué)會(huì)如何講話，采用有效的溝通技巧，要把白酒的特色和優(yōu)勢(shì)都清楚的表達(dá)出來(lái)，讓客戶能夠直觀地感受到白酒的好處； 4. 談判技巧：在談判過(guò)程中，要做到有效溝通，增強(qiáng)客戶的認(rèn)知，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明白酒的價(jià)值，把客戶的擔(dān)憂轉(zhuǎn)化為白酒的優(yōu)勢(shì)；5. 售后服務(wù)：最后，要學(xué)會(huì)維護(hù)客戶，跟蹤客戶的反饋，提供有效的售后服務(wù)，讓客戶在使用過(guò)程中能夠體驗(yàn)到白酒的優(yōu)點(diǎn).

五糧液四大戰(zhàn)略品牌?

1 主推濃香 濃香型占白酒市場(chǎng)70%的份額，相較于其他香型，其規(guī)模最大，而五糧濃香是五糧液最獨(dú)特的配方，要堅(jiān)定濃香自信，堅(jiān)定五糧濃香的自信。同時(shí)，系列酒與五糧液是“一母同胞”，五糧液是“優(yōu)中選優(yōu)”，每批次基酒只有不到20%用來(lái)生產(chǎn)五糧液；而在同工藝、同原料、同批次的基酒中“優(yōu)中選好”則用于生產(chǎn)系列酒，其一直堅(jiān)持和強(qiáng)化的質(zhì)量要求和工藝要求，充分保證了系列酒產(chǎn)品出色的品質(zhì)。據(jù)了解，五糧液還將加大系列酒宣傳力度，借助權(quán)威媒體輿論高地推進(jìn)品牌整合傳播，形成強(qiáng)大的宣傳氛圍，全面提升品牌影響力。以此堅(jiān)定系列酒濃香自信、品質(zhì)自信、品牌自信。 2 協(xié)同發(fā)展 鄒濤兼任系列酒新公司董事長(zhǎng)、原五糧液股份公司大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)黃華任總經(jīng)理，就是五糧液主品牌和系列酒品牌之間要高度協(xié)助、互相支撐的有力證明?！拔寮Z液主品牌要拉動(dòng)系列酒品牌、系列酒品牌也會(huì)拱衛(wèi)主品牌的發(fā)展?！编u濤表示，今后系列酒新公司必然按照集團(tuán)“一盤(pán)棋”思想，剛性約束品牌開(kāi)發(fā)，堅(jiān)決清理透支主品牌價(jià)值的行為。 3 統(tǒng)籌管理 此次將三家系列酒公司整合為一家，就是為了進(jìn)一步增強(qiáng)系列酒品牌管理力量，強(qiáng)化統(tǒng)籌管理，以確保系列酒品牌營(yíng)銷(xiāo)資源更聚焦、投入更精準(zhǔn)、管控更有效、保障更有力。 4 模式改革 整合后的新公司將致力于建立更緊密的、更深層次的廠商合作關(guān)系，與經(jīng)銷(xiāo)商共同深入進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和終端建設(shè)，大力推進(jìn)系列酒的發(fā)展。所以，參照控盤(pán)分利，從系列酒原有的以商家為主的運(yùn)營(yíng)模式向廠商一體化發(fā)展新模式轉(zhuǎn)變是必然之路。

2020年五糧液公司銷(xiāo)售收入目標(biāo)達(dá)到100億元以上；打造10億元及以上營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)2個(gè)、5億元及以上營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)3個(gè)；建設(shè)核心終端10萬(wàn)家、形象店1萬(wàn)家。 未來(lái)5年，公司力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額達(dá)到200億元以上。同時(shí)，集中優(yōu)勢(shì)力量打造尖莊、五糧醇、五糧春、五糧特曲四大戰(zhàn)略品牌，力爭(zhēng)用5年左右時(shí)間將尖莊品牌打造成100億元級(jí)大單品和“民酒類第一品牌”；將五糧醇品牌打造成50億級(jí)大單品和“中價(jià)位醇香第一品牌”；將五糧春品牌打造成50億級(jí)大單品；將五糧特曲打造成20億級(jí)大單品和“特曲類第一品牌”。

2019年，五糧液公司在實(shí)現(xiàn)了第八代經(jīng)典五糧液成功迭代的同時(shí)，也基本構(gòu)建完成了五糧液主品牌的1+3產(chǎn)品體系，以及系列酒四個(gè)全國(guó)性戰(zhàn)略大單品：五糧特曲、五糧春、五糧醇、尖莊的構(gòu)建。 從目前市場(chǎng)的反饋情況來(lái)看，五糧液公司仍然需要進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范四大單品的管理和支持力度。